Dicas para vendedores externos aumentarem seus resultados

1. Planejamento é a chave do sucesso

Organize sua agenda e defina prioridades

Mapeamento das visitas: Antes de sair, planeje o roteiro para evitar deslocamentos desnecessários. Use ferramentas como Google Maps ou aplicativos específicos de roteirização.
Defina metas diárias: Determine o número de clientes que deseja visitar e as metas de conversão para cada dia.
Tenha um plano B: Imprevistos acontecem. Sempre tenha contatos ou regiões alternativas para visitar caso uma reunião seja cancelada.

Ferramentas úteis:

Aplicativos de CRM (Customer Relationship Management) e Força de vendas, como o Demander, ajudam a organizar informações de clientes e manter o foco nos objetivos.

2. Conheça bem o produto e o cliente

Demonstre autoridade no que está vendendo

Estude profundamente as características e benefícios do seu produto ou serviço.
Prepare argumentos que mostrem como ele resolve problemas específicos dos clientes.

Entenda o perfil do cliente

Pesquise sobre os clientes antes de visitá-los.
Conheça os desafios do setor em que atuam e adapte seu discurso às necessidades deles.

3. Invista em comunicação e relacionamento

Desenvolva uma abordagem empática

Escute mais do que fale. Identifique as dores e necessidades do cliente antes de apresentar soluções.
Personalize sua abordagem: Mostre que entende o contexto do cliente e que sua proposta foi pensada especificamente para ele.

Construa confiança

Seja pontual e respeite os horários agendados.
Mantenha contato frequente, mesmo após fechar negócios, para criar um relacionamento de longo prazo.

4. Aumente a produtividade no campo

Automatize tarefas repetitivas

Relatórios e atualizações podem ser otimizados com o uso de aplicativos. Isso libera mais tempo para focar nas vendas.

Gerencie seu tempo

Classifique os clientes por prioridade, dedicando mais atenção aos que têm maior potencial de conversão.
Faça pausas estratégicas para recarregar as energias e manter a produtividade ao longo do dia.

5. Acompanhe e melhore seu desempenho

Monitore seus resultados

Acompanhe métricas como visitas realizadas, taxa de conversão e vendas fechadas.
Analise o que funcionou e o que pode ser aprimorado.

Peça feedback

Clientes podem oferecer insights valiosos sobre sua abordagem e sugestões de melhorias.
Supervisores e colegas de trabalho também podem ajudar a identificar pontos cegos e propor estratégias mais eficazes.

6. Capacitação contínua

Participe de treinamentos

Invista em cursos de vendas, negociações e comunicação.
Atualize-se sobre as tendências do mercado e as novidades do seu setor.

Networking

Participe de eventos e feiras para conhecer outros profissionais e compartilhar experiências.

7. Cuide de sua saúde e bem-estar

Equilíbrio físico e mental

Mantenha uma rotina de exercícios físicos e uma alimentação equilibrada para garantir energia durante o dia.
Cuide da saúde mental para lidar com a pressão e os desafios do trabalho.

Dicas práticas

Use calçados confortáveis para evitar desconforto durante as visitas.
Hidrate-se regularmente, especialmente em dias quentes ou com longas caminhadas.

O sucesso de um vendedor externo está na soma de planejamento eficiente, conhecimento do produto, habilidades de comunicação e foco na melhoria contínua. Ao implementar essas dicas, você poderá otimizar seus resultados e criar relações de confiança com os clientes, garantindo uma trajetória sólida e próspera no mercado de vendas externas.

Se você é vendedor externo, que outras estratégias utiliza para melhorar seu desempenho? Compartilhe nos comentários!