A prospecção ativa é um trabalho realizado em busca de novos clientes em potencial. É de suma importância para qualquer empresa saber direcionar seu negócio para agregar valores ao consumidor. Mas, como fazer prospecção ativa de clientes? Em primeiro lugar,…
Para que uma empresa possa atingir um determinado objetivo ela precisa ter metas muito bem definidas que irão conduzir seus rumos para chegar aos resultados esperados. Metas de equipe fazem parte da gestão estratégica da empresa que todas elas devem…
Após uma longa temporada de prospecção de leads, quando criamos uma boa base de clientes para serem atendidos nos sentimos gratificados profissionalmente. Mas quando essa base de clientes excede o nosso limite e acabamos ficando um pouco perdidos sem saber…
Já pensou que no cenário de indústria de alimentos, para ficar em apenas um exemplo, existe o SAC (Cliente) e SAC (Consumidor) ?? Isto é comum e ocorre porque a indústria não vende direto para o consumidor, ela faz a…
Para quem está no segmento de distribuição, produção, atacado, indústria, etc,.. por vezes quer anunciar seus produtos na Internet, contudo não quer montar uma estrutura de comércio eletrônico (e-commerce). Montar um e-commerce gera envolvimento, custos, preparação, etc… e nem todo…
A indústria de pisos cerâmicos e afins tem uma característica importante. Sempre são muitos modelos de acabamentos a cada temporada, precisa muito espaço de armazenagem e o valor agregado é alto. Colocar tudo isto no varejista torna-se inviável, com isto,…
Acreditamos que a presença física do vendedor no ponto de venda agrega muito valor a relação comercial entre fornecedor e cliente, e acompanha de perto o que está acontecendo no cliente, exposição, novos movimentos, concorrentes, etc… Pode ser um grande…
A produtividade da equipe está diretamente ligada à eficiência e qualidade de um negócio. Entenda a importância de investir na melhoria dos processos para tirar o melhor proveito do seu time. A gestão da produtividade da equipe é um aspecto…
Não é exagero dizer que nosso cliente é alma do negócio. Tudo o que existe é movido para sanar determinada necessidade específica, se essa necessidade não existe, o negócio também não irá existir. Precisamos do nosso cliente não somente pelo…
A função de um vendedor B2B vai além de “tirar” os pedidos para os clientes. Ele atua como um representante da empresa, sendo responsável por negociar para encontrar a melhor forma de atender as necessidades do cliente e cumprir as…
