O B2B é uma abreviatura de “business to business”. Refere-se às vendas que você faz a outras empresas, e não a consumidores individuais. As vendas para os consumidores individuais são referidas como vendas “business-to-consumer” ou B2C.
Muitos proprietários de pequenas empresas não têm uma equipe de vendas dedicada e assumem o papel das vendas. Isso pode funcionar bem se o pequeno empresário tiver experiência em vendas, mas e se ele não tiver sido treinado e não…
Todos cometemos erros quando vendemos nosso produto ou serviço. Aqui estão os erros de vendas mais comuns que as pessoas fazem.
Você trabalha em um escritório cheio de cartazes motivacionais? Você sabe, aqueles com cenas de montanha e frases como, “estradas difíceis, muitas vezes levam a destinos bonitos” e “você nunca falha até que você pare de tentar.” Eles são adoráveis,…
Evite os erros que a maioria dos gerentes fazem, e garanta o seu sucesso ao gerenciar.
Um gerente eficaz presta atenção a muitas peculiaridades de gestão, liderança e aprendizagem dentro de uma organização. Portanto, é difícil entender o sucesso do gerenciamento e dizer que os itens a seguir são os mais importantes para o sucesso. Inúmeros…
Você está insatisfeito com as vendas do seu negócio? A crença em qualquer um desses quatro mitos de vendas pode estar limitando suas negociações. Entenda como os LOBOS podem nos ensinar sobre tudo isso! Recentemente tive a oportunidade de desbancar…
Quer melhorar suas habilidades de vendas? Grandes vendedores têm vários hábitos em comum. Aprenda o que eles são e faça deles parte de sua rotina para se tornar um melhor vendedor. Todo gerente de vendas quer saber como aproveitar melhor…
A definição do conceito de pronta-entrega é de “vender e entregar”. Desse modo, o vendedor que já está com a mercadoria, faz o pedido, emite a nota fiscal e eventualmente faz a cobrança. Mais conhecida como venda ambulante. A definição…
Pra quem cresceu jogando esportes de equipe, o poder de uma boa equipe é evidente. Infelizmente, o mesmo acontece com o poder de uma equipe ruim. Então, quando se trata da suas vendas, o quão importante são as equipes? E…
