Por vezes o vendedor precisa extrapolar os seus limites de preço, desconto ou margem, isto em concordância com o seu gerente, para entrar e fincar o pé no cliente. Como…

Aqui sempre pensamos em vendas recorrentes. Isto quer dizer vender continuamente para o mesmo cliente e trabalhar para a concorrência não chegar. E AS FÉRIAS ? Afinal precisamos descansar. O…

Já pensou que no cenário de indústria de alimentos, para ficar em apenas um exemplo, existe o SAC (Cliente) e SAC (Consumidor) ?? Isto é comum e ocorre porque a…

A indústria de pisos cerâmicos e afins tem uma característica importante. Sempre são muitos modelos de acabamentos a cada temporada, precisa muito espaço de armazenagem e o valor agregado é…

A função de um vendedor B2B vai além de “tirar” os pedidos para os clientes. Ele atua como um representante da empresa, sendo responsável por negociar para encontrar a melhor…

E não é bola de cristal Imagina o cenário: Como ajudar o vendedor a oferecer e vender o produto certo para o cliente certo ? Que sonho. Mas abrindo um…

A sequência de ações que envolvem um processo de vendas deve ser minuciosamente planejada e efetiva, porém existem erros simples (e bastante comuns) que podem dificultar e atrasar a entrega…

Hoje todo mundo fala do famoso funil de vendas, que nos ajuda muito, principalmente em venda complexas, onde as etapas de cada negociação e o fluxo de cada negociação é…

As estratégias de fidelização do cliente são muito importantes para qualquer negócio e uma das que tem proporcionado um ótimo resultado é a chamada cross selling ou venda cruzada. Um…